July 7, 2022

【知識衝浪 EP21.】熊市生存系列-3:創業裡沒有失敗、只有放棄

熊市下,你可能也正在面臨錢快燒完、募資不順等困境。這些,對本集來賓潘杰賢 Joseph 也不陌生,他曾創辦交友軟體 Paktor(拍拖)、直播平台 17 Live(前 M17 集團),並成功帶領公司度過低潮、轉虧為盈。

現在的他,又多了投資人的身份,他在 2020 年成立創投 Turn Capital,短短十個月內投資和併購 12 家公司,包含 Podcast 平台 SoundOn。這集,他將與我們分享,他怎麼帶領公司走過低潮,對於在熊市做 M&A 又有什麼建議。

對熊市感受最深的,正是那些「尚未開始獲利、融資遇到困難」的新創。潘杰賢建議,無論如何,都得想辦法在最短時間內達到盈利,這也是他作為投資人,在挑選投資標的的重要原則。

只是,營收很難在短時間內提高下,就得考慮砍成本,且得做到「錙銖必較」的程度。他舉例,除了水電費、電話費、管理費、租金等都要重新檢視,他甚至仔細到連 G-suite 購買的帳號數量是否符合公司人數、是否一定要用到更高級的方案、能否和代理商談年約等等,都會一一確認。

「創業家都很討厭跟我對這東西,因為很繁瑣,」他說,「但一定要走到這麼細,因為只要基礎夠紮實,不管碰到什麼問題,你都不會倒。」

「只要有團隊跟你走,你又不放棄,你就不會失敗,因為你會繼續找尋。創業裡沒有失敗,只有放棄。」
~潘杰賢

至於要如何帶領公司度過熊市和低潮?潘杰賢給出三點建議。

第一,照顧好員工。「『公司』的定義,就是你和你的團隊一起去達成一個目的,」他相信,新創前幾年的成敗與否,都圍繞在團隊身上,因此建議創辦人無論發生什麼事,薪資一定得想辦法付,「只要團隊在,你都能翻身。」

第二,不放棄。延續上一點,只要團隊在、創辦人不要放棄,公司就不會失敗。「只要有團隊跟你走,你又不放棄,你就不會失敗,因為你會繼續找尋,」他認為,「沒有失敗,只有放棄。」

第三,比起損益表,現金流管理更重要。他舉例,若應付帳款是 90 天、但應收帳款是 30 天,這中間就會有兩個月的彈性,可以思考還有哪些地方能分散資金壓力。

關於募資,光潘杰賢一人經手過的融資金額總計共超過 3 億美元。雖然外界看他就像是「募資勝利組」,但他透露,他融資的成功打擊率也差不多只有 1%。「找一百個投資人,只有十人回覆,十人裡其中只會約四家見面,其中兩家跟進,最後可能只有一家跟投。」

因此,在他看來,要成功募到錢,沒有捷徑,靠的是持續做下去。例如,他在每次融資時都會固定跟幾名投資人聯繫,其中有些人根本沒正式見過面、九年期間對方也只回覆過一兩次。

「他們都說我像『融資蟑螂』,從恐龍時代就存活到現在,打不死、一直來。」潘杰賢笑說。但他仍持續這麼做,因為只要不放棄,對方就可能在某天回覆你。

最後,熊市下,新創估值變低,也有創業家認為這是 M&A 的好時機,對此,潘杰賢分享 Turn Capital 在挑選併購對象時的幾點原則,以及併購公司後他通常會做的幾件事。另一方面,也有新創為了生存下去,想尋求買主併購,潘杰賢對此也給出建議。

想知道更多他的第一手分享,歡迎點進本集收聽!

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🌊 本集踏浪指南

  • 為什麼成立 Turn Capital、從創業轉做投資?
  • 什麼樣的新創在熊市不會受影響?
  • 帶領公司走過低潮的三大關鍵
  • 總融資金額破 3 億美金的募資心法公開
  • 如何評估併購標的?不追高、看產業
  • 收購公司最難的在團隊磨合,該怎麼做?
  • 當被併購也成生存選項之一,有什麼建議?

*本集內容皆非投資建議,投資前應謹慎研究、評估風險

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