June 23, 2022

【知識衝浪 EP20.】熊市生存系列-2:新創沒有所謂牛熊市

「我不是一流的創業家、我是熊市獲利者……,」很難想像,這些話從無名小站創辦人簡志宇(Wretch)口中說出,跟外界給他的成功標籤截然不同。

如果你是七、八年級生,一定認識無名小站。其在 1999 年成立,當時在台灣的地位幾乎相當於臉書,Yahoo 也在 2006 年宣布高價收購無名小站,成為當時台灣網路圈的指標收購案。

不過,當初簡志宇創業時,台灣網路創業圈正遭逢網路泡沫,市場的低迷氛圍跟現在的熊市如出一徹,在本集,他也與我們分享了當初在熊市創業的甘苦談。

對那年代的資工系學生來說,到竹科大廠上班、領分紅才是主流,想創業開網路公司,第一個被挑戰的問題就是:「有沒有聽過 90 年代的網路泡沫?」因此,簡志宇不只得先克服自己的心理障礙,還得面臨來自周遭的龐大阻力。

「當時 pitch(募資簡報) 的對象,不只有投資人,還包含我的指導教授、父母、甚至是共同創辦人的父母,向他們解釋我的想法跟創業計劃。」他回想。

「創業是從零到有的過程,本來就很辛苦、很孤獨。市場好,是順風車,加速達到理想,市場不好,我認為是理所當然。」
~簡志宇

但簡志宇反而認為,在熊市中創業,正是無名小站能在幾年後能成功募資、異軍突起的原因。

因為網路泡沫,當時許多台灣的投資人和創業家都選擇投入其他產業,這使得當年的台灣鮮少出現網路創業家,也因此讓台灣在整個互聯網科技時代缺席。不過這也意味著,有意願投入網路創業的人,因該市場人才和資金不會過度競爭,更有機會抓到市場空缺。

如今,面對大環境由牛轉熊,身為過來人的簡志宇提醒,對新創來說,看待市場不應有所謂的牛熊市,原因是,一間新創從創業到出場,本來就得橫跨多次公開市場的牛市和熊市。「創業是從零到有的過程,本來就很辛苦、很孤獨。市場好,是順風車,加速達到理想,市場不好,我認為是理所當然的。」他說。

因此,新創在市場從牛轉熊要做的調整,與其說要「prepare for the worst」(為最壞的情況做準備),倒不如說是「back to basic」(回歸本質)。例如,公司現階段的重心應該放在產品開發還是銷售?過去為快速搶市場而砸錢招募的大量人才,是否和公司所需能力及企業文化相符?這些都需重新審思。

2014 年,簡志宇多了另一個新身份——在創投 AME Cloud Ventures 擔任投資總監。

「創辦人一開始看到的是無邊無際的海洋,當海洋退潮,理論上看不出差別,因為這海洋對他而言還是無比巨大。」
~簡志宇

他認為,對創投來說,熊市的到來不見得是壞事。在牛市,資訊量龐雜,創投得花更多時間才能找到真正值得投資的新創,在熊市,市場則更容易自動篩選出有足夠決心、真正想解決問題的創業者。

想穿越牛熊市,簡志宇認為創業家需具備以下特質:能跳脫牛熊市的思維看市場。原因是,若有選對市場、市場機會夠大,市場修正對早期新創來說應該很無感。

他舉例,若該市場原本有 10 億美元的商機,在熊市時修正 50%,這市場仍有 5 億美元的價值,「創辦人一開始看到的是無邊無際的海洋,當海洋退潮,理論上看不出差別,因為這海洋對他而言還是無比巨大。」

除了這些,還有哪些熊市生存心法?快點進本集收聽簡志宇的不藏私分享吧!

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🌊 本集踏浪指南

  • 從創業家到創投的心路歷程
  • AME Cloud Ventures 如何挑選投資對象
  • 新創看待市場不應有牛熊市
  • 市場好是順風車,市場不好是理所當然
  • 比起「prepare for the worst」,更像是「back to basic」
  • 什麼特質的創業家可以穿越牛熊市
  • 利用熊市重新省視自己的需求和創業決心

*本集內容皆非投資建議,投資前應謹慎研究、評估風險

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