我在日本一所國際高中教授「領導力」課程時，有一件令我深有感觸的事，忍不住記錄下來：一位十年級的學生，面對跨國企業的主管進行提案，並在最後提出具體可行的產品建議。當簡報結束，全場靜默片刻，只聽見主管開口：「我想給你工作機會。」緊接著，他又補一句：「我想投資你這個點子。」
很多人以為「說故事」是一種天賦，但這位學生的表現證明了另一件事：真正能影響別人的，不是天生口才，而是一套可以被學習與鍛鍊的能力。我稱之為 Story Crafting。
想像你走進一個房間，第一件事不是急著開口，而是先觀察、傾聽，去理解對方真正關心什麼。當你找到能打動他的角度，故事才有了入口。接著，你用情感鋪陳，同時以數據佐證，讓內容既能觸動人心，又言之有理。隨著對話推進，你不斷引導互動，當對方開始點頭、甚至主動回應時，你就知道，他已經走進了你的故事。
最後，你要留下能帶走的東西：也許是一句簡單卻有力的話，成為對方腦中的迴響；也許是一個鮮明的畫面，在記憶中久久不散；更可能是一個具體的行動，推動他在會議之後真正採取下一步。當他離開後仍然記得你，故事才算完成。
當一個故事經過這幾個步驟，它就不再只是表演，而是能驅動決策與改變的力量。它能讓聽者產生共鳴，也能在對話結束後留下延續的效應。
在後 AI 時代，資訊比以往更加氾濫，知識也隨手可得。真正稀缺的不再是內容，而是信任與影響力。AI 可以生成大量文字，卻無法替你展現價值觀；它能模仿語言，卻無法幫你建立真實連結。最終決定成敗的，是對方是否願意在聽完後，繼續和你對話，甚至採取行動。
這正是 Story Crafting 的價值。它不是少數人天生的「超能力」，而是一項可以反覆鍛鍊的硬實力。而能否掌握這項能力，或許正是決定你能否抓住下一個機會的關鍵。
本篇文章授權刊登於《今周刊》專欄
